Was ist passiert? Nehmen wir mal an, heute steht in Ihrem Terminkalender, dass Sie Ihrem besten Kunden zum Geburtstag gratulieren wollen. Kurzerhand greifen Sie zum Telefon, wählen seine Durchwahl und erreichen Ihn auch direkt und beim ersten Anruf. Sie gratulieren ihm zu seinem Ehrentag, fragen wie es ihm und seiner Familie geht, vielleicht was die Kinder machen, wie die Geschäfte laufen und wollen natürlich die Gelegenheit nutzen, um ihm so schnell wie möglich etwas ganz Neues vorzustellen. Sie fragen ihn, wie es in den nächsten Tagen zeitlich bei ihm aussieht und ob er sich vorstellen kann, dass Sie sich wiedermal kurz zusammen setzen, weil Sie etwas Brandneues haben…
Stellen Sie sich vor, Sie bekommen von Ihrem Kunden freundlich gesagt, dass er einen neuen Lieferanten gefunden hat.
…wie sicher sind Sie sich Ihrer Kunden aus Ihrer heutigen Sicht?
Wahrscheinlich ist Ihnen nicht entgangen, dass Ihre Konkurrenz auch bei Ihren Kunden Fuß fassen will, oder? Ob telefonisch, bei einem Termin, einer Messe oder einer anderen Gelegenheit. Ständig haben Ihre Mitbewerber auf der Suche nach neuen Umsätzen Ihre Kunden im Blick!
Die werden Ihre Kunden übernehmen!
Haben Sie sich schon mal überlegt, was es für Sie persönlich bedeuten würde, wenn Sie Ihre Besten Kunden verlieren? Glauben Sie mir, diese Gefahr ist realer als Sie das vielleicht jetzt glauben!
Jetzt drehen Sie den Spieß mal um!
Was würde es für Sie persönlich bedeuten, wenn Sie die Kunden Ihrer Konkurrenz übernehmen. Einen nach dem anderen! Wenn Sie mit den besten Kunden Ihrer Konkurrenz beginnen und pö a pö alle anderen Kunden Ihres Konkurrenten systematisch ansprechen, gewinnen und behalten? Ich sage es Ihnen, Sie werden jubeln, Ihre Kollegen werden Fragen stellen, Ihr Chef wird vor Begeisterung ausflippen und Sie fragen, wie Sie das gemacht haben! Glauben Sie mir, Sie suchen sich in Zukunft Ihren Dienstwagen und Ihre Ausrüstung selber aus! Wieso das funktioniert? Weil Sie Ihre Kunden für sich gewonnen haben, nicht für Ihren Chef. Sie behalten Ihre Kunden, egal wo Sie arbeiten! …und das wird Ihr Chef früher oder später begreifen müssen!
Was würde das für Sie bedeuten?
Wer diese Geheimnisse nicht kennt, verliert auf Dauer!
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Damit sorgen Sie dafür, dass die Menschen genau das haben wollen, was Sie ihnen verkaufen können! Das ist das Ergebnis und Ihr Bonus ist, dass Sie Ihre Kunden für immer behalten!
“Sie sind jetzt dran!“
Freuen Sie sich, wenn sich Ihre Kollegen Ihnen Fragen stellen und wenn Ihr Chef vor Begeisterung ausflippt! Schmunzeln Sie einfach, wenn Ihnen zufällig einer Ihrer Konkurrenten über den Weg läuft… Ich schätze aber, Sie werden nicht nur lächeln, Sie werden lauthals lachen!
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Mein Leitspruch:
“Wenn ich etwas verkaufen müsste, das nicht dazu beiträgt, Ihr Leben besser bzw. Ihr Unternehmen im Austausch für das was Sie mir dafür geben, reicher zu machen, dann leiste ich es mir, es zu unterlassen!” – Versprochen!
Herzliche Grüße
PS: Sie brauchen diesen Ratgeber nur, wenn Sie einen gewaltigen Vorsprung haben möchten. Sie können zwar auch ohne diese Erfahrungen weitermachen aber der Druck wird größer!
PPS: Wenn Sie diesen Ratgeber gelesen, wird Ihnen bei dem Gedanken, das Ihre Konkurrenz diese Wissen vor Ihnen hat, der Schreck in die Glieder fahren. Sicherlich wird Ihnen ein Schauer eiskalt den Rücken runter laufen! Ich warne Sie noch einmal, es ist ein Schock, wenn Sie erst erfahren haben, wie Ihre Konkurrenz ihnen Ihre Kunden abgejagt hätte, wenn Sie sich nicht dafür entschieden hätten!
PPPS: Wenn Sie sich nicht entscheiden können, …dann denken Sie an meine Worte, bevor Sie heute Abend ins Bett gehen! Für alle die sich nicht entscheiden, entscheiden andere!
