Smarter leben und clever arbeiten!
Möchten Sie sich Ihre Freiheit zurück holen?

...darum geht es überall!

Wie viel Geld ist Ihnen durch nicht gewonnene Aufträge bisher entgangen? Wissen Sie teuer das für Sie war?

Diese Gewinne sind unwiederbringlich weg! Schauen Sie in Ihr Vertriebscontrolling, lassen Sie ausrechnen, wie viel Euro bzw. CHF Sie nur im letzten Geschäftsjahr mehr hätten haben könnten, wenn Sie nur 10% mehr Aufträge gewonnen hätten. Rechnen Sie den Betrag doch einfach mal aus!

Ermitteln Sie Ihren Verlust, diese Zahl zu ermitteln lohnt sich und dann entscheiden Sie sich, diese Verluste nicht länger hinzunehmen! Ich verspreche Ihnen, Sie werden ein wunderbares neues Ziel für Ihr Unternehmen und für Ihre Mitarbeiter finden und Sie haben einen starken Grund, zu handeln!

Verkaufen ist überzeugen!

Sie zahlen doch dafür, dass Ihre Verkäufer Ihre Arbeit richtig machen. Sie lassen sie ausbilden, engagieren Trainer, Coaches und Berater, damit Ihre Verkäufer besser werden. Woher wissen Sie, welche Maßnahmen bei welchem Verkäufer erforderlich sind und welche wirklich greifen? …und wie viele Ihrer Verkäufer haben die Einstellung, der Beste sein zu wollen?

Nicht genug, dass viele durchschnittliche Verkäufer eine Menge Kosten verursachen, zusätzlich entgeht Ihnen auch noch ein wesentlicher Anteil dessen, wofür Sie die Verkäufer eingestellt haben. Einige Unternehmer sagen, naja, der Verkäufer trägt sich wenigstens selbst.Nun mal ehrlich, ist das  für Sie zufriedenstellend?

Gleich mal ein paar wichtige Fragen:

• Haben Sie Ihre Verkäufer schon für Ihre Sache und für Ihr Unternehmen gewonnen oder arbeiten sie für Sie?
• Können sich Ihre Verkäufer frei entfalten oder werden Sie noch mit Berichten, Besprechungen und Listen von der Arbeit abgehalten?
• Gewinnen Ihre Verkäufer ihre Kunden für Ihre Sache, für Ihr Unternehmen oder verkaufen sie Ihre Produkte und Dienstleistungen?

Wenn Ihre Verkäufer gewinnen sollen, müssen Sie Ihre Verkäufer erst gewinnen! Wenn Sie Ihre Verkäufer gewonnen haben, dann werden Ihre Verkäufer die Menschen gewinnen, zu denen Sie heute noch “Kunden” sagen und wenn Ihre Verkäufer genug Menschen für Ihre Sache und Ihr Unternehmen und so für Ihre Produkte und Dienstleistungen gewinnen, dann haben Sie auch genug Aufträge.

Jeden Auftrag, den Ihr Verkäufer verloren hat, hat ihr Wettbewerb gewonnen!

Sie können 100% mehr Gewinn haben!

Auch wenn sich Verkäufer selbst tragen, durch Mittelmaß geht den Unternehmern soviel Gewinn verloren, dass diese Aussage schlichtweg nicht wahr ist. Wenn Sie sich fragen, wie Sie das verhindern können, wie Sie es schaffen, dass Ihre Verkäufer erfolgreich verkaufen, dann gebe ich Ihnen hier schon mal einige Tipps:

1. Gewinnen Sie zuerst Ihre Verkäufer für sich, für Ihre Ziele, für Ihre Produkte und für Ihre Dienstleistungen!
2. Schauen Sie genau hin wen Sie einstellen, dafür gibt es hervorragende Tests, gerade für den Vertrieb!
3. Setzen Sie ein effektives Controlling auf, mit dem Sie die tatsächliche Leistung messen, verkaufen ist die am leichtesten messbare Tätigkeit!
4. Wie dicht liegt Ihr Forecast im Vertrieb an der Realität, wenn er mehr als 10% abweicht , rufen Sie an, Sie bekommen eine Empfehlung von uns. Selbstlos und SOFORT am Telefon! (Die Telefonnummer steht rechts, testen Sie uns!)
   
5. Lassen Sie Ihre Verkäufer professionell ausbilden, trainieren und coachen. Eine Verkaufsschulung im Halbjahr reicht nicht, schon gar nicht, wenn dies nach dem “Gießkannen-Prinzip” erfolgt. Sie brauchen eine ständige strategische Vertriebsoptimierung mit System.
6. Noch eine Frage: Bereitet Ihr Marketing den Markt für Ihre Verkäufer auf und baut Ihr Marketing systematisch eine Optin-Liste auf?

Erfolgreich verkaufen beginnt mit der Einstellung?

Und erfolgreiches verkaufen beginnt schon lange vor der Einstellung des ersten Verkäufers!

• Wann beginnen Sie mit der Suche neuer Verkäufer?
• Wo suchen Sie Ihre neuen Mitarbeiter im Verkauf?
• Wie formulieren Sie Ihre Stellenanzeigen?
• Worauf achten Sie in den Bewerbungsunterlagen?
• Wie läuft ein Einstellungsprozess bei Ihnen konkret ab?
• Was sagen Sie zu dem Verkäufer den Sie einstellen wollen, wenn Sie sich für ihn entschieden haben?
  
• Wie wird der neue Verkäufer auf seine Tätigkeit vorbereitet?
• Was wird am ersten Tag gemacht?
• Wie lange warten Sie auf den Erfolg des neuen Verkäufers?
• Wie sieht der Ausbildungsplan aus?
• Welche Meilensteine sind gesetzt?
• Messen Sie in Ihrem Vertriebscontrolling Kennzahlen?
• Welche Vertriebsaktivitäten werden von Ihnen erhoben?
• Was leiten Sie daraus ab?
• Welche Maßnahmen leiten Sie ein?
• Wer coacht Ihre Verkäufer und welche Resultate können Sie messbar wahrnehmen?
• Wenn Sie dann noch wissen, dass diese Themen nicht nur auf Verkäufer zutreffen, dann haben Sie ein erstes Bild von dem, was wir für Sie tun können!
  

Sie sind Unternehmer? Sie bekommen Antworten!

Antworten reichen allerdings nicht immer! Entscheidungsgründe sind effektiver, vielleicht Alternativen für Ihre Entscheidungen? Damit Sie sich nicht mit allen Themen selbst beschäftigen müssen, brauchen Sie jeweils eine qualifizierte Vorbereitung für Ihre Entscheidungen und zwar für viele Themen. Das gilt jetzt schon für alle Entscheidungen, die Sie täglich treffen müssen! Wenn Sie einen neuen Verkäufer einstellen, müssen Sie sich schlussendlich entscheiden! Gefühlsentscheidungen haben viele Unternehmer schon sehr viel Geld gekostet.

Angenommen, wir können Ihnen auf all diese Fragen qualifizierte Antworten geben und wir geben Ihnen zu den Antworten jeweils eine glasklare Entscheidungsgrundlage an die Hand, wie interessant wäre das für Sie? (und zwar bereichsübergreifend)

Vertriebsoptimierung – Schulung, Training, Coaching

…reichen in den seltensten Fällen für eine systematische Vertriebsoptimierung! Wenn Sie Schulungen, Trainings oder Coachings beauftragen, dann schauen Sie in einem angemessenen Zeitraum kritisch, was unter dem Strich dabei raus gekommen ist. Wenn ein Verkäufer wirklich erfolgreich verkaufen soll, dann muss er erfolgreich ausgebildet werden! Das bieten einige Trainer, Coaches oder Berater sogar auf Erfolgsbasis an…, fragen Sie danach! Erfolgreich verkaufen können Ihre Verkäufer nur von Menschen lernen, die bereits erfolgreich verkaufen!

Vertriebscontrolling Kennzahlen mit Qualitätsaussage

In vielen Unternehmen werden im Vertriebscontrolling Kennzahlen gemessen, die keine Qualitätsaussage haben. Da werden Berichte geschrieben, Tabellen geführt, Listen angefertigt und niemand hat die Zeit, all das zu sichten und auszuwerten, da der Vertriebsleiter häufig auch aktiv verkauft und auch der Geschäftsführer aktiv im Verkauf tätig ist. Eine gezielte Vertriebsoptimierung findet nicht statt und so hat der Unternehmer immer das Gefühl, dass im Vertrieb mehr gehen müsste… Sie haben sogar recht, in über 95% der Vertriebsabteilungen geht wesentlich mehr!

Haben Sie einen Top-Verkäufer im Vertriebsteam?

Ihr Top-Verkäufer sollte das Maß der Dinge in Ihrem Unternehmen sein! Das ist allerdings nicht immer der Fall. Wenn Sie nur einen einzigen Top-Verkäufer haben, fehlt Ihnen der Vergleich! Überprüfen Sie es, wir haben Möglichkeiten, die Sie sprachlos machen werden!

Im Vertriebscontrolling ist es nicht nötig, zuviel zu messen, es wird allerdings immer wieder getan. Wichtig ist, die richtigen Zahlen zu erheben, den Fokus auf die wesentlichen Aktivitäten zu legen und daraus dann ein glasklares Vertriebscontrolling als solides Fundament für eine qualifizierte Vertriebsoptimierung zu entwickeln. Wichtig ist die Durchgängigkeit und die Effizienz des Controllings, um die richtigen Maßnahmen zu definieren.

Die erste Maßnahme, die wir bei unseren Kunden immer empfehlen, ist zu ermitteln:

• Kann er im Verkauf überhaupt erfolgreich werden?
• Kann Ihr Verkäufer die von ihm verlangte Aufgabe zu Ihrer vollsten Zufriedenheit erledigen?
• Will er seine Aufgaben zu ihrer vollsten Zufriedenheit in Ihrem Unternehmen erledigen?
• Wie zufriedenstellend wird er seine Arbeit wirklich in Ihrem Unternehmen erledigen?
• Welche Ausprägungen fördern oder behindern Ihren Verkäufer, seine Aufgaben effektiv erledigen?

Vertrieb einfach & effizient kontrollieren!

So einfach, dass Ihre Verkäufer nicht von Ihrer Arbeit abgehalten werden und Sie zu jeder Zeit eine ganz klare Übersicht über die einzelnen Verkäufer und den Gesamtvertrieb haben und wissen was in der Pipeline liegt, also das was Sie in nächster Zeit an Umsatz erwarten können. Wenn Ihre Verkäufer das verkaufen gelernt haben und wirklich erfolgreich verkaufen können, dann haben Sie etwas Großartiges geschafft – Unternehmenssicherheit!

Vertriebseffizienz – eine oft unterschätzte Messgröße

Die Mitarbeiter im Vertrieb fokussieren sich auf das was gemessen wird! Messen Sie die Anzahl der Angebote, werden Ihre Verkäufer mehr Angebote machen. Ob das Sinnvoll ist, sehen Sie an dem Verhältnis zwischen unterbreiteten Angeboten und gewonnenen Aufträgen. Messen Sie die Anzahl der Besuche, dann werden Ihre Verkäufer viele Besuche machen und Ihr Geld für Kaffeefahrten durch den Auspuff ihres Dienstwagens jagen. Wenn Sie im Vertriebscontrolling Kennzahlen messen die erfolgsfördernd sind, haben Sie ein Schlüsselelement, damit Ihre Verkäufer easy erfolgreich verkaufen. Bilden Sie die Vertriebseffizienz jedes einzelnen Verkäufers im Vertriebscontrolling ab und ermitteln Sie die Vertriebseffizienz Ihrer Vertriebsabteilung, es geht um Ihren Gewinn!

Liegt Ihr Forecast im Vertrieb nicht über 90%?

Dann sollten wir uns unterhalten. Vertrieb ist die am besten messbare Tätigkeit, nur muss genau dort gemessen werden, wo Vertrieb beginnt, bei den Aktivitäten und es muss durchgängig bis zu den fakturierten Aufträgen erfolgen. Sie brauchen einen sicheren Forecast im Vertrieb, um zu wissen, mit welchen Umsätzen Sie in welchem Zeitraum rechnen können. Jede Lücke die Sie offen lassen, schlägt sich in Minderleistung nieder. Wenn Sie im Vertriebscontrolling Kennzahlen messen, die Ihnen eine durchgängige Leistungsbilanz zeigen, kommen Sie ohne seitenlange Berichte und unwichtige Zahlen aus und Sie können die Vertriebseffizienz nutzen um die Vertriebsleistung zu planen und Ihre Vertriebsausgaben zu senken. Ihr Vertriebsleiter hat eine Schlüsselposition in Ihrem Unternehmen. Er organisiert die Vertriebseffizienz in Ihrer Firma, er sagt Ihnen, wie hoch der Forecast im Vertrieb ist. Sie wissen dann, mit welchem Umsatz Sie rechnen können. Über den Vertriebsleiter erfahren Sie, wie hoch die Effizienz der Vertriebsabteilung ist, wenn er die richtigen Dinge tut. Der Forecast im Vertrieb ist eine der wichtigsten Zahlen in Ihrem Unternehmen.

Wir könnten hier ein ganzes Buch reintippen, das macht aber keinen Sinn, davon gibt es schon sehr viele aller Couleur und Sie kennen sicherlich auch das eine oder andere. Wichtig ist, das Wissen anzuwenden und Ziele umzusetzen.

Unsere Spezialisierung ist der “Vertrieb von A-Z”!

Wir sind spezialisiert auf den “Vertrieb von A-Z”: Angefangen von der AKQUISE, Telefonakquise, Kaltakquise, Terminierung, Gestaltung für eine aktive Neukundengewinnung, Unterstützung bei der Auswahl der richtigen Vertriebsmitarbeiter bei Einstellungen, Vertriebstraining, Vertriebsschulung, Vertriebscoaching, Vertriebsausrichtung, Vertriebsstrategie, Vertriebssteuerung, Wahl der Vertriebscontrolling Kennziffern, Vertriebseffizienz und ZUVERLÄSSIGER FORECAST VERTRIEB … Alles für ein einziges Ziel, alles, damit Ihre Verkäufer erfolgreich verkaufen!